艾灸養(yǎng)生火了，很多人想開一家專業(yè)的艾灸養(yǎng)生館。艾灸養(yǎng)生館開一家火一家？那只是某些不負(fù)責(zé)任商家的炒作。如果憑一時(shí)沖動(dòng)又沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲闯晒褪〉谋壤靼搿Ｖ挥凶龊?a href="http://www.umallink.cn/" title="艾灸倉(cāng)艾灸床艾灸養(yǎng)生" target="_blank" class="sitelink">艾灸養(yǎng)生館要有充分的準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)興致勃勃的開業(yè)，沒多久卻關(guān)門大吉了。艾灸養(yǎng)生是個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，健康產(chǎn)業(yè)前景好不容置疑，但是要成功開一家艾灸養(yǎng)生館是需要做充分準(zhǔn)備的。
一． 市場(chǎng)定位
長(zhǎng)疆科技的很多客戶咨詢的時(shí)候都是一點(diǎn)頭緒也沒有，不知道自己要做成什么樣子的。這個(gè)要注意了。在做艾灸養(yǎng)生館之前，首先要找準(zhǔn)定位。定位準(zhǔn)確是成功的第一步。要先進(jìn)行消費(fèi)群體分析。艾灸也有高端、中端、低端。你要哪一類人群成為你的顧客，決定著下一步房子的選址在什么位置？多大面積？選擇什么產(chǎn)品和調(diào)理項(xiàng)目？是加盟品牌還是自己研究？加盟什么樣的公司？需要什么樣的扶持？選擇哪種政策？不要指望把一款調(diào)理項(xiàng)目賣給所有人，也不要指望讓同一類人買你所有的產(chǎn)品。定位要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，自己的資源和資金情況來確定。
二． 選擇項(xiàng)目合作伙伴
接下來是選擇項(xiàng)目與合作伙伴。如果沒有經(jīng)驗(yàn)的投資者，是選擇學(xué)習(xí)后自己經(jīng)營(yíng)還是加盟品牌是需要考慮的問題。做艾灸的公司越來越多，各種花樣的產(chǎn)品和政策讓投資者看花了眼。不是所有牛奶都是特侖蘇，也不是所有艾灸都叫專業(yè)艾灸。你一定要擦亮智慧之眼，清楚你真正要的是什么？做一家店產(chǎn)品、技術(shù)、扶持力度、經(jīng)驗(yàn)這一定是核心的，別的東西自己能辦到的，自己能買到的，空買虛名的，能不花冤枉錢的還是不花的好。酒香不怕巷子深，山不在高有仙則名，水不在深有龍則靈。投資人要多考察，親自體驗(yàn)效果，不要只看外在，更要注重內(nèi)涵，找到一家真正符合自己理念的能夠用心幫助自己的合作伙伴，加盟一個(gè)大品牌可以省心省力，。
三. 硬件設(shè)施
1、選址店面選址有主要有商業(yè)區(qū)臨街門面、社區(qū)臨街底商、小區(qū)內(nèi)底商、社區(qū)住宅樓等幾種形式。選址前要做調(diào)查分析，大環(huán)境分析，小環(huán)境分析，人流量統(tǒng)計(jì)、社區(qū)房?jī)r(jià)、住戶收入情況、住戶年齡段、周邊門店經(jīng)營(yíng)情況等。在這些條件的房址中，由于艾灸養(yǎng)生館的特性，我們建議投資人首選成熟社區(qū)臨街底商。選擇的理由是：一是主要面向中高端消費(fèi)群體，二是艾灸需要長(zhǎng)期調(diào)理不能選擇流動(dòng)性較大的地區(qū)。三是店面前最好有街道，人流量較大，方便宣傳，最好有充足的停車位。四是成熟社區(qū)固定居民較多，年齡在35-60歲的目標(biāo)顧客較多。
2、裝修根據(jù)所做的品牌特點(diǎn)選擇裝修風(fēng)格。如果自己起名，我們也建議保持艾灸中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，裝修最好采用中式古樸風(fēng)格。很多客戶問裝修需要花多少錢啊，裝修的費(fèi)用可繁可簡(jiǎn)，最好根據(jù)您的資金情況先確定資金再確定設(shè)計(jì)方案。排風(fēng)設(shè)施一定不要忘記，是艾灸養(yǎng)生館裝修的重要環(huán)境。另外做好防火安全也很重要。店內(nèi)物品的準(zhǔn)備按摩床、布草、顧客服裝、艾灸輔助工具等有很多細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備工作。
3、產(chǎn)品是最核心的東西，艾灸產(chǎn)品的質(zhì)量魚龍混雜，根據(jù)什么樣的定位選擇什么樣的產(chǎn)品，是低端的、中端的還是高端的？品質(zhì)覺得效果也決定項(xiàng)目的定價(jià)。如何選擇產(chǎn)品的品牌，怎樣分辨艾條質(zhì)量的好壞？怎樣認(rèn)識(shí)和選擇艾灸器具。這些都是需要了解的。
四．軟件設(shè)施
1、員工：?jiǎn)T工是一家艾灸店重要的核心。專業(yè)艾灸養(yǎng)生館的員工主要職位有：店長(zhǎng)、咨詢顧問、高級(jí)技術(shù)、艾灸技師、前臺(tái)收銀、迎賓等。對(duì)與員工進(jìn)行等級(jí)管理制度，逐級(jí)進(jìn)行績(jī)效考核，大家每一個(gè)人都要有標(biāo)準(zhǔn)化的崗位職責(zé)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)結(jié)配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，貫徹企業(yè)文化，才能將一家店做好。做為老板要關(guān)心員工，安排好員工的作息時(shí)間，合理工作合理休息，食宿問題要做的讓員工滿意。
2、技術(shù)：技術(shù)是艾灸技師等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的主要指標(biāo)，也是一家店的核心。艾灸看似簡(jiǎn)單，但剛學(xué)會(huì)的艾灸師和多年經(jīng)驗(yàn)的老技師一定是不一樣的，就好像同樣是按摩，不同的人按摩效果不一樣，舒適度不一樣，艾灸也是這個(gè)道理。一名專業(yè)的艾灸技師，要從技術(shù)的熟練程度，韻律，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)艾條的控制能力，對(duì)溫?zé)岢潭鹊母兄櫩偷姆磻?yīng)的感知，速度和時(shí)間的把握等方面一一進(jìn)行修煉。
3、服務(wù)：顧客為什么會(huì)選擇去專業(yè)艾灸養(yǎng)生館而不是自己在家艾灸呢？一是技術(shù)專業(yè)，二是服務(wù)。服務(wù)一定要讓顧客感覺舒適、到位。注意服務(wù)禮節(jié)的規(guī)范，微笑服務(wù)。服務(wù)的態(tài)度一定要積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
4、文化：一個(gè)企業(yè)的文化，是企業(yè)的靈魂。無論做一個(gè)企業(yè)也好，做一家店也好，都要有自己獨(dú)特的文化。文化做的好就會(huì)形成品牌印象。
五．項(xiàng)目設(shè)計(jì)，卡項(xiàng)設(shè)計(jì)
先確定好項(xiàng)目，再設(shè)計(jì)會(huì)員卡的種類。項(xiàng)目的名稱要有特色，吸引人，要能讓顧客看到這個(gè)項(xiàng)目名稱就知道是有什么效果，有想做的欲望。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的流程要規(guī)范、時(shí)間要合理。要根據(jù)顧客不同的需要設(shè)計(jì)項(xiàng)目。有普通的局部調(diào)理也有綜合的大項(xiàng)目，讓顧客自己選擇。而且一定要有特色的拳頭項(xiàng)目?？?xiàng)是會(huì)員辦卡的設(shè)計(jì)，可以有不同面額的儲(chǔ)值卡、療程卡、月卡、季卡、年卡等，價(jià)位級(jí)別要設(shè)計(jì)合理。
六． 定價(jià)
定價(jià)定天下，養(yǎng)生館項(xiàng)目要如何定價(jià)，和利潤(rùn)有很大的關(guān)系。定低了不賺錢，高端顧客不進(jìn)來，定高了，不好賣，如何塑造高價(jià)位產(chǎn)品的高價(jià)值呢？首先要根據(jù)定位來確定，主要服務(wù)人群是高端、中端、低端。在所有的項(xiàng)目中也要分成高端、中端、低端不同的產(chǎn)品和價(jià)格。即有服務(wù)高端顧客的項(xiàng)目，也有大眾能接受的項(xiàng)目。這樣就能找準(zhǔn)顧客有效的把適合的產(chǎn)品和項(xiàng)目推薦給需要的人。
七． 營(yíng)銷
店內(nèi)促售、宣傳單、媒體廣告、異業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等都是很好的營(yíng)銷方法。投資者可根據(jù)具體情況和資金狀況選擇營(yíng)銷方法。最好運(yùn)用綜合性營(yíng)銷，重點(diǎn)發(fā)展一種到兩種。八．管理做好艾灸養(yǎng)生館，員工管理和會(huì)員管理是最體現(xiàn)老板的能力所在。
選擇什么樣的人員？
怎樣能有效的激發(fā)員工的積極性和工作熱情？怎樣減少員工的流失？員工的績(jī)效怎樣考核？業(yè)績(jī)?nèi)绾翁岣?？?huì)員檔案如何建立？如何做好會(huì)員的預(yù)約、服務(wù)跟蹤、升級(jí)服務(wù)？會(huì)員的等級(jí)和考勤如何管理？怎樣減少會(huì)員的流失？如何抓住大客戶讓店里80%的業(yè)績(jī)產(chǎn)生在20%的金牌顧客手里？這些都是投資人要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的。
怎么樣？你準(zhǔn)備好要做一個(gè)專業(yè)艾灸養(yǎng)生館的老板了嗎？如何開好一家專業(yè)艾灸養(yǎng)生館，不是頭腦一熱那么容易的吧。不過，相信自己吧，有志者事竟成。艾灸行業(yè)在未來的發(fā)展?jié)摿涂臻g是非常被看好的，現(xiàn)在正是最好的時(shí)機(jī)。如果你已經(jīng)決定了，就馬上行動(dòng)吧。
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