隨著十三五期間國(guó)家提出了“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要、“十三五”衛(wèi)生與健康規(guī)劃等戰(zhàn)略的貫徹落實(shí)，在不知不覺(jué)中，我們已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)全民健康的時(shí)代。如果你還沒(méi)有觀察到和中醫(yī)有關(guān)的家用器械不斷熱銷走俏的趨勢(shì)，那很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口。
網(wǎng)調(diào)：進(jìn)入全民健康時(shí)代
家用艾灸的市場(chǎng)熱度躥升，遠(yuǎn)超針灸、刮痧等產(chǎn)品。
在中醫(yī)家用保健器械領(lǐng)域，市場(chǎng)達(dá)到了一定的集中度，各個(gè)細(xì)分品類都有一些龍頭品牌，但市場(chǎng)格局仍然在變化，新進(jìn)入者并非完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。
但是，中醫(yī)家用保健器械也存在高端市場(chǎng)，但客戶需求還未被充分發(fā)掘。
物流是中醫(yī)家用養(yǎng)生器械線上商家普遍的短板。
市場(chǎng)興起：艾灸、針灸、拔罐... ...
隨著近現(xiàn)代西醫(yī)的發(fā)展，中華傳統(tǒng)中醫(yī)受到了顯然受到了很大的沖擊，但無(wú)論社會(huì)上有關(guān)中醫(yī)科學(xué)與否的爭(zhēng)論到底怎樣，和中醫(yī)有關(guān)的衍生品的市場(chǎng)，是的的確確存在的。而隨著現(xiàn)在生活水平的提高，中醫(yī)衍生品市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了若干消費(fèi)升級(jí)的跡象。
作為文化傳承最久，人口基數(shù)龐大的中國(guó)來(lái)說(shuō)，和中醫(yī)相關(guān)的養(yǎng)生產(chǎn)品需求量是從未間斷過(guò)的。而有意思的是，里約奧運(yùn)會(huì)期間，菲爾普斯身上紫紅色的拔罐印記，讓火罐以“東方妖術(shù)”、“全球網(wǎng)紅”的姿態(tài)，重新被人們認(rèn)識(shí)和接納。隨著近幾年中國(guó)實(shí)力的壯大，中醫(yī)文化已經(jīng)影響到了越來(lái)越多的國(guó)家。
圖：展會(huì)上追捧的艾灸儀器
興起的市場(chǎng)：家用中醫(yī)器材
和菲爾普斯請(qǐng)專業(yè)的中醫(yī)不同，實(shí)用便捷的中醫(yī)家用保健器械正在成為消費(fèi)者的新寵。不信你們?nèi)タ纯?0多歲的辦公室白領(lǐng)，或者家里剛剛退休的父母，他們是不是更喜歡把各種“東方妖術(shù)”搬回家來(lái)用。
當(dāng)傳統(tǒng)“妖術(shù)”帶上“互聯(lián)網(wǎng)+”的雙翼時(shí)，會(huì)催生出什么樣的市場(chǎng)呢？
帶著這種好奇，小編選取了常見(jiàn)的艾灸、拔罐、針灸、刮痧、足浴等5類最常見(jiàn)的中醫(yī)家用保健器械。他們有一定的同質(zhì)性，都是中醫(yī)保健類產(chǎn)品，對(duì)于平常人的亞健康狀態(tài)緩解有一定的作用。同時(shí)，這些不同的產(chǎn)品也有品牌、價(jià)格、規(guī)模和產(chǎn)品本身的不同屬性，方便類似產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤比對(duì)。
我們先來(lái)看看這幾種器械的總體熱度情況：
艾灸在近幾年最受關(guān)注，傳統(tǒng)的拔罐、刮痧與前兩年相比有所下降，針灸、足浴的受關(guān)注程度比較平穩(wěn)。根據(jù)采集數(shù)據(jù)分析，足療部分主要是足浴盆；拔罐類商品除了我們常見(jiàn)的玻璃火罐之外，還包括更為真空拔罐器、竹筒拔罐器、真空磁療拔罐器、電動(dòng)拔罐機(jī)等；針灸則包含相關(guān)的針灸針、梅花針、針灸診療儀等；艾灸包括艾灸儀、艾條及較為大型的艾灸儀等；刮痧則是以各類刮痧板和刮痧油為主。
以上行業(yè)產(chǎn)品多以本產(chǎn)業(yè)的輔助器材為主（如：艾灸儀、刮痧板、拔罐器等），說(shuō)明，在家用市場(chǎng)行業(yè)中，多數(shù)人的關(guān)注點(diǎn)是在器械的便利度、科技感上。
銷量分析：艾灸銷量市場(chǎng)最大
在五類中醫(yī)家用保健器械中，國(guó)人最青睞哪一種？
商品搜索結(jié)果的個(gè)數(shù)，可以在一定程度上反映出市場(chǎng)的“熱鬧”程度。在天貓商場(chǎng)中，近幾年興起的艾灸力壓群雄，商品個(gè)數(shù)達(dá)到1705個(gè)，其次是拔罐產(chǎn)品和足浴器，分別有1370和1306個(gè)。
而銷量可以最為直觀地表現(xiàn)出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向。拔罐器和艾灸，分別以28萬(wàn)和27萬(wàn)的總銷量位列前兩名，不分伯仲，足浴器則以15萬(wàn)的銷量屈居第三。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)結(jié)合不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是產(chǎn)品個(gè)數(shù)還是產(chǎn)品銷量來(lái)說(shuō)，艾灸相關(guān)的產(chǎn)品可以說(shuō)獨(dú)占鰲頭，說(shuō)它們是國(guó)人中醫(yī)養(yǎng)生第一“神器”，自然當(dāng)之無(wú)愧，而刮痧和針灸在這樣的對(duì)比下，則表現(xiàn)平平。
出現(xiàn)這種狀況的原因，有可能是器械操作難易程度和保健效果導(dǎo)致的。足浴盆、拔罐等養(yǎng)生效果一般，而針灸、刮痧操作難度較高，并對(duì)皮膚有一定的損傷。而艾灸則以操作簡(jiǎn)單、養(yǎng)生效果最好受到大眾的追捧。
圖：市面上常用的明火凈煙艾灸儀
品牌廠商：專注單一行業(yè)潛力最大
其實(shí)，在中醫(yī)家用保健器械這個(gè)市場(chǎng)上，有很多企業(yè)不只做同一種產(chǎn)品。甚至部分廠大商，除醫(yī)療器械外，還從事了運(yùn)動(dòng)護(hù)具、保健食品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。而在現(xiàn)階段中國(guó)大健康行業(yè)中，艾灸行業(yè)的領(lǐng)軍者“長(zhǎng)疆科技CJI”則貫徹了自己將艾灸做到最好的理念。短短數(shù)年間斬獲了28項(xiàng)科研項(xiàng)目，先后榮獲8項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)科技成果獎(jiǎng)及上百項(xiàng)技術(shù)專利。
在市場(chǎng)上中醫(yī)養(yǎng)生業(yè)駁雜的情況下，能靜心專注單一行業(yè)的研發(fā)的公司可謂是少之又少，特別是近十年來(lái)，我國(guó)在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等方面有了很快的發(fā)展，政府也陸續(xù)出臺(tái)各種政策支持，這些因素都為中醫(yī)養(yǎng)生業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，在人才和企業(yè)井噴的今日，能夠依然堅(jiān)持初心，長(zhǎng)疆科技的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可謂是當(dāng)前中醫(yī)養(yǎng)生業(yè)看的最遠(yuǎn)的。
但是在目前看來(lái)，真正能夠壟斷某一個(gè)市場(chǎng)的大贏家還沒(méi)有完全定型，一個(gè)群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，未來(lái)的可能性還很多，新品牌玩家進(jìn)駐也還是有機(jī)會(huì)的。
